Come migliorare la gestione degli acquisti?
Grazie all’approccio estremamente pratico e alle testimonianze da parte di primarie aziende, questo corso offre l’opportunità di apprendere concretamente gli strumenti e le metodologie per implementare un sistema di gestione degli acquisti orientato a una visione strategica della Supply Chain. L’alternanza di casi tratti da diverse realtà aziendali con i richiami teorici su Strategic Sourcing, categorizzazione fornitori, Supplier Relationship Management e analisi Total Cost of Ownership consente ai partecipanti di acquisire piena padronanza sui temi della gestione strategica degli acquisti. Il corso permette di aggiornarsi sui metodi più efficaci e di comprovata esperienza per la pianificazione e il controllo della Supply Chain.
Attraverso l’analisi dei sistemi di Strategic Sourcing e delle metodologie di Supplier Relationship Management, il corso mira a formare professionisti in grado di gestire strategicamente gli acquisti, massimizzando l’efficienza operativa e l’efficacia commerciale. Durante il corso verranno presentati, grazie a casi aziendali reali, i principali modelli di categorizzazione dei fornitori, le tecniche di valutazione Total Cost of Ownership, gli strumenti di analisi economico-finanziaria degli acquisti, le metodologie di partnership e integrazione con fornitori, che verranno applicati passo a passo per consentire un rapido ed efficace apprendimento. Inoltre verranno analizzati i principali fattori per un World Class Procurement e le strategie per cogliere opportunità win-win in termini di efficienza, reattività e flessibilità.
Obiettivi e opportunità
Partecipando a questo corso, avrai l’opportunità di:
- Comprendere i contenuti di un sistema di World Class Procurement e le strategie chiave di acquisto in funzione delle caratteristiche del mercato di fornitura, posizionamento competitivo e obiettivi aziendali (globale vs locale, accentrato vs decentrato).
- Apprendere le metodologie di categorizzazione e classificazione dei fornitori, le tecniche di Supplier Relationship Management e gli strumenti per la definizione di partnership strategiche nella extended supply chain.
- Acquisire competenze nell’analisi economico-finanziaria degli acquisti: Total Cost of Ownership, impatto sul risultato aziendale, valutazione integrata dei costi nel tempo, e definizione di target di acquisto corretti con stima organica dei costi.
- Sviluppare capacità di integrazione con i fornitori in una visione comune della competitività di filiera, cogliendo opportunità win-win in termini di efficienza, efficacia, reattività e flessibilità, e gestendo correttamente outsourcing e terziarizzazione.
Grazie a questo corso svilupperete solide competenze analitiche, tattiche e gestionali sui principali aspetti legati alla gestione della domanda e della supply chain.
Programma
Le decisioni chiave per lo strategic sourcing
1. Gli acquisti in un mondo in perenne evoluzione
- Le rivoluzioni industriali
- La teoria dei cicli economici di Kondratieff
- I fattori critici per le aziende
2. Riduzione dei costi ed incremento del servizio
- Efficacia: la relazione con il fatturato
- Efficacia ed efficienza: il punto di “ottimo”
- Strategie di costo e servizio
3. Globale vs locale, accentrato vs decentrato
- Definizione dell’assetto distributivo
- La “densità di valore”
- Densità di valore e scelte progettuali
4. Terziarizzazione o partnership?
- Make or buy?
- Vantaggi e rischi dell’outsourcing
- Fattori chiave per la competizione nel settore delle 3PL
5. World Class Procurement
- Le competenze chiave dell’Ufficio Acquisti: le strategie d’acquisto
- Il percorso verso l’eccellenza nella gestione degli acquisti
- La definizione della strategia d’acquisto: obiettivi, domanda, offerta, posizionamento
La gestione ottimale dei fornitori
1. La natura della domanda
- RASCI: la definizione delle specifiche e del capitolato
- SMART: la definizione degli obiettivi
2. Le caratteristiche del mercato di acquisto e di fornitura
3. Le competenze chiave dell’Ufficio Acquisti: la gestione dei fornitori
- Implementazione della strategia: la selezione del fornitore e l’attuazione della strategia
- Allineamento strategico ed impatti
- L’analisi dell’albo fornitori
- Il metodo DMAIC (Define, Measure, Analyze, Improve e Control)
4. Strategie di gestione dei fornitori
- Classificazione e segmentazione dei fornitori: dimensioni di segmentazione e approcci differenziati per segmento
- Matrice dello scacchiere, Matrice di Kralijic, le Matrici di settore
- Il processo di SRM: fasi e strumenti
- Le aree di attenzione: gestione delle performance, del rischio, dei contratti, dello sviluppo del fornitore
- Strumenti operativi: supplier relationship management play book
Strategie di acquisto e tecniche di negoziazione
- Le fasi della negoziazione e la gestione degli accordi negoziali; la pianificazione, negoziazione competitiva e collaborativa
- Le tecniche e i riferimenti per una buona negoziazione
- Pilastri delle Tecniche di negoziazione: i concetti di Batna, Watna , prezzo di riserva
- Gli economics dell’impresa: Stato Patrimoniale e Flussi Finanziari ; Conto Economico e Analisi della Marginalità
- Impatti delle strategie di Sourcing sul conto economico dell’azienda
- Analisi costi-benefici nelle decisioni d’acquisto, analisi Make or Buy
- Total Cost of Ownership e Cycle Life costing
- Tecniche di analisi dei prezzi: Benchmarking, Should Cost Analysis e cost breakdown
- Il Cost Modelling
- La coda lunga delle spese di acquisto e Spese Maverick
- Indicatori di performance economica: savings e costi evitati
Il supply chain finance
- Indicatori di performance finanziaria: DPO, WAT, working capital
- Supply Chain financing: strumenti di finanziamento e soluzioni operative e finanziarie innovative
- Dal reverse factoring e dynamic discounting al CPFR (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment)
- La sincronizzazione come leva di collaborazione
- Piattaforme collaborative e sincronizzazione per l’eccellenza
- Milk run fornitori e clienti
- Le metodologie e i modelli di collaborazione con i fornitori e con i clienti (CPFR, Consignment Stock, VMI, CMI)
- Sharing economy
- L’integrazione e lo studio del comportamento del cliente tramite il web
- Testimonianze aziendali
Calendario
- 22 aprile 2026 Le decisioni chiave per lo strategic sourcing
- 23 aprile 2026 La gestione ottimale dei fornitori
- 13 maggio 2026 Strategie di acquisto e tecniche di negoziazione
- 14 maggio 2026 Il supply chain finance
A chi è rivolto
Il corso è pensato per:
- Supply Chain Director
- Direttore Acquisti
- Responsabile procurement
- Supply Chain Manager
- Category Manager, Buyer
Docenti
- Walter Coletta
- Fabrizio Dallari
- Testimonial aziendali
