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LEAN SALES MANAGEMENT: ALLA RICERCA DEL VALORE PER IL CLIENTE E PER L’IMPRESA


Scopri quanto è "Lean" la tua funzione Sales!

venerdì 13 dicembre 2013
ore 14.30 - 18.00
registrazione dalle ore 14.00

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Perché partecipare?

Fermarsi a pensare!  Nel mondo commerciale sempre più caratterizzato dall’urgenza e dalla velocità, è fondamentale prendersi degli spazi per pensare e valutare nuove metodologie in grado di aumentare l’efficacia delle azioni da intraprendere.

Valutarsi! Attraverso un sistema di autovalutazione potrete misurare il grado di adozione dei principi lean nella vostra organizzazione commerciale e identificare gli ambiti su cui concentrare le eventuali azioni di miglioramento.

 

Argomenti

  • Lean Sales Management “insights”:
    perché  il lean thinking puo’ essere applicato in ambito commerciale  e favorire il miglioramento delle attività di vendita
  • Sales Conitinuous Improvement:
    un “framework” operativo che individua e guida le azioni di miglioramento lungo tutta la value stream commerciale
  • Lean Sales Assessment:
    presentazione e utilizzo di uno strumento agile e concreto per “visualizzare” l’AS IS aziendale rispetto alle 6 dimensioni strategiche del modello SCI (Sales Continuous Improvement)

 

Docenti

Silvia Mandelli - Senior consultant JMAC Europe

Marco Melioli - Senior consultant JMAC Europe

 

Iscrizioni

Per iscriversi cliccare sul link e compilare il format.

 

Sede e informazioni

LIUC - Università Cattaneo, ingresso da piazza Soldini, 5
Castellanza (Va) - www.liuc.it/dove

Info: Massimiliano Bromuri
Email: mbromuri@liuc.it
Tel. 0331.572.211


Lean Sales Executive Program

02/12/2013 10.42.00
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